企业拆迁补偿谈判技巧

对于企业拆迁问题，在拆迁过程中需要进行多次沟通谈判，那么谈判的时候有什么技巧或需要注意的问题吗？相信这是众多面临拆迁企业所关注的问题。本文，道华房产律师做个解答。

一、企业拆迁谈判存在的问题

1.谈判主体地位不对称，法律谈判缺乏平等性。与普通谈判不同，企业拆迁法律谈判一方主体为地方政府机关或者专业拆迁公司。在拆迁谈判中，地方因其在启动拆迁程序上具有主动性，而在谈判中处于强势地位。

2.被拆迁人谈判在过程中难以坚持己方立场。因被拆迁人在谈判过程中背负巨大心理压力，被拆迁人的谈判心理会在取悦拆迁人和做“钉子户”的两个极端想法上不断游移摇摆。而由于被拆迁企业的弱势地位，故其不可能保持一个相对坚定的立场。

3.拆迁谈判专业性缺乏，谈判各方心理价位各有差别。企业拆迁涉及百余个法律性文件，一些被拆迁人、承租企业缺少拆迁相关法律知识的整体性认识，遇到拆迁，常常会借鉴他人经验，然后综合地段区位、房屋状况做感官上的心理定位。但从法律上讲，盲目的借鉴与心理定位是没有任何依据的。专业化知识的缺乏，使被拆企业主心理价格定位不准确，谈判各方因谈判标准差别过大致使谈判失败。

二、企业拆迁法律谈判技巧

1.制定法律谈判策略。在企业拆迁法律谈判之前，必须要有审时度势地策略制定过程。被拆迁企业、律师在谈判过程中应当注重调查本次拆迁实施的性质、是否为违法拆迁、是否颁发拆迁许可证、拆迁许可证是否过期、评估机构聘请程序是否合法、评估内容是否有明显不合理现象、拆迁实施单位是否具有相应资质、评估机构是否具有相应资质、房屋所有权 证是否完备齐全、 租赁合同 是否有效、被拆迁企业主体基本情况等。并根据调查结果，适当调整谈判策略。

2.找准目标，合理定位。选择一个最好的方案很关键。对企业拆迁法律谈判进行合理定位，要建立在掌握拆迁法律谈判经验基础之上。

3.适当使用集体谈判策略。集体谈判中主体诸多，对谈判策略和主谈代表提出了更高的要求。主谈代表应当合理控制群体的情绪，照顾各方利益诉求，合理把握谈判时机，不可意气用事导致谈判失败。

三、企业拆迁如何获得合理补偿

对房屋进行拆迁时，需要对被拆迁人进行相应的经济补偿。如果被拆迁人上企业的，补偿的标准是不一样的，企业进行拆迁的时候，为了获得合理的经济补偿，可以委托律师与政府进行商谈，列出企业因拆迁所造成的损失。根据《国有土地房屋征收与补偿条例》第25条，房屋征收部门与被征收人依照本条例的规定，就补偿方式、补偿金额和支付期限、用于产权调换房屋的地点和面积、搬迁费、临时安置费或者周转用房、停产停业损失、搬迁期限、过渡方式和过渡期限等事项订立补偿协议。补偿协议订立后，一方当事人不履行补偿协议约定的义务的，另一方当事人可以依法提起诉讼。

总之，拆迁谈判一定要掌握主动权，谈判不成功时及时走法律程序，维护自身合法权益。

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